ROAS (reklam harcamasının getirisi)

ROAS (return on ad spend, reklam harcamasının getirisi), reklama harcadığınız her 1 TL'nin kaç TL ciro getirdiğini gösterir. E-ticarette reklamın işe yarayıp yaramadığına bakılan temel ölçüdür.

Nasıl hesaplanır?

ROAS = Reklamdan gelen ciro ÷ Reklam harcaması

Örnek: Bir ayda reklama 10.000 TL harcadınız ve bu reklamlardan 42.000 TL'lik sipariş geldi. ROAS = 42.000 ÷ 10.000 = 4,2. Bazı ekranlar bunu yüzde olarak (%420) yazar.

Kâra dönüyor mu?

ROAS ciroya bakar, kâra bakmaz. Başa baş ROAS'ı kabaca 1 ÷ kâr marjı ile bulursunuz: %25 marjla çalışıyorsanız ROAS 4'ün altı zarar demektir. Ürün maliyeti ve diğer giderler hesaba girince ölçü ROI (yatırım getirisi) olur.

Ciroyu hangi siparişlerin oluşturduğu, kullanılan atıf penceresine bağlıdır. Aynı kampanya için platformun ve kendi sisteminizin ROAS'ı farklı çıkabilir.

KuleConnect'te

• Reklam Lead'leri ve Ciro raporu (Raporlar → Reklam Raporları) kampanya bazında ROAS verir. Buradaki ciro, reklam lead'inin müşterisinin lead tarihinden sonra verdiği, iptal ya da iade edilmemiş siparişlerdir. Harcama TL'ye TCMB kuruyla çevrilir.
• Platform sayfalarındaki Satın alma değeri kartı, platformun kendi saydığı satış tutarıdır. Bunu harcamaya bölerek platformun ROAS'ını bulursunuz.
• Kurallar ve Öneriler ekranında Reklam getirisi (ROAS) bir kural metriğidir; örneğin ROAS belli bir değerin altına düşen kampanyayı duraklatabilirsiniz.
• Meta hesaplarında %5 konum ücreti ve KDV harcamaya dahil değildir; gerçek ROAS'ınız ekrandakinden biraz düşüktür.

İlgili rehber

Satışların reklam platformuna dönüşüm olarak gitmesi için Olay Yöneticisi'nin kurulu olması gerekir; bkz. Dönüşüm. Rakamların okunuşu için Kampanya durumu, bütçe ve sonuçları izleme yazısına bakın.