ROI (yatırım getirisi)
Bir yatırımdan elde edilen net kârın yatırım tutarına oranıdır. Reklamda ROAS'tan farklı olarak ürün maliyeti ve giderleri de hesaba katar.
ROI (return on investment, yatırım getirisi), bir yatırımın ne kadar kâr bıraktığını yatırım tutarına oranlayarak gösterir. Reklamda "harcadığım para cebime fazlasıyla döndü mü?" sorusunun cevabıdır.
Nasıl hesaplanır?
ROI = (Gelir − Toplam maliyet) ÷ Toplam maliyet × 100
Örnek: 10.000 TL reklam harcamasıyla 42.000 TL ciro elde ettiniz. Satılan ürünlerin maliyeti 25.000 TL, kargo ve ödeme komisyonu 3.000 TL. Toplam maliyet 38.000 TL, net kâr 4.000 TL. Yalnız reklam yatırımına göre ROI = 4.000 ÷ 10.000 × 100 = %40.
Aynı kampanyanın ROAS'ı 4,2'dir. ROAS iyi görünse de marj düşükse ROI sıfırın altına inebilir.
Neden önemli?
- Kârlılığı yalnız ROI gösterir; ROAS ciroya, CPA maliyete bakar.
- Tekrar satın alan müşterilerde ilk siparişin ROI'si negatif olabilir ama müşterinin sonraki siparişleri reklamı kârlı hale getirebilir. Bu yüzden ROI'yi uzun bir dönemle hesaplamak daha doğrudur.
- Hesaba katılan giderleri (ürün, kargo, komisyon, ajans ücreti, iş gücü) her dönem aynı tutun; yoksa dönemler karşılaştırılamaz.
KuleConnect'te
KuleConnect'te ROI'yi doğrudan gösteren bir ekran yok. Yakın ölçü olarak Raporlar → Reklam Raporları altındaki Reklam Lead'leri ve Ciro raporuna bakabilirsiniz: kampanya bazında harcama, reklamdan gelen kişilerin sonraki siparişlerinden oluşan ciro ve ROAS burada yer alır. Kendi ürün maliyetinizi ve giderlerinizi bu cirodan düşerek ROI'yi hesaplayabilirsiniz. Rapor Excel'e aktarılabilir.
İlgili rehber
Raporu dışa aktarma ve dönem karşılaştırma için Dönem seçme, karşılaştırma ve Excel'e aktarma yazısına bakın.
Sık sorulanlar
Net kârı (gelir eksi tüm maliyetler) yatırım tutarına bölüp 100 ile çarparsınız. 10.000 TL reklamla 4.000 TL net kâr ettiyseniz ROI yüzde 40 olur.
ROAS ciro bölü reklam harcamasıdır. ROI ise ürün maliyeti, kargo ve komisyon gibi giderleri düştükten sonra kalan kârı ölçer. ROAS yüksek olup ROI negatif olabilir.